一个可怜的中科院硕士是如何在四年内变成全球第十大比特币矿工的

王川编者注：李培才先生是去年加入我的投资俱乐部认识我的。在和他交流的过程中，我发现他的创业历程很有趣，很受启发。在这里，我整理了他的部分谈话内容，分享给读者。

汪川：李佩才你好。请介绍您自己和您的公司。

李培才：我叫李培才，上海瓦易网络科技有限公司联合创始人，本科学历是复旦大学，2008年毕业于中科院长春应用化学研究所，获硕士学位.

从我们公司名称可以看出，我们的主营业务是数字货币挖矿。取名的初衷是为了让挖矿更容易。目前，我公司在四川、云南、内蒙古、新疆等地区共有大小矿场12家，管理矿机约8万台，总用电负荷20万千瓦。其中大部分是比特币专业矿工，少数莱特币专业矿工和以太坊显卡矿工。其中15000台为我司自有机器，其余为云计算能力和客户委托管理的机器。

从下图可以看出，我们公司（easy2mine）现在占比特币网络总算力的2.4%，目前排名全球第十。

汪川：你是怎么想到涉足比特币挖矿的？

李培才：有一些巧合。2013年5月左右，一个高中同学打电话问我是否知道比特币矿机？你能从美国给他买一个蝴蝶矿工吗？当时我对数字货币还几乎一无所知，只能帮他查资料。查了一下，感觉这个东西不靠谱，不管是比特币还是比特币矿机。但10月份，比特币价格开始暴涨，新闻中关于比特币的报道也不少。我刚开始再次研究比特币，三个积极的方面改变了我的信念。我说的还不错。只有在这个时候，我才对比特币产生了真正的兴趣。不过当时比特币的价格已经很高了，我也不敢直接买币，所以把注意力转向了挖矿。牛市中，挖矿收益很高，回报期只有三四个月。矿工完全符合我的三个投资原则：利基、虚拟资产和强劲的现金流。因此，决定涉足比特币挖矿领域。

但即便如此，我也不敢直接购买比特币矿机。恐怕如果币价归零，矿工会砸到手里。毕竟，矿工除了开采比特币没有其他目的。我决定和显卡矿工一起玩。那时，莱特币还在用显卡矿机挖矿。如果显卡不能我，我至少可以用它来玩游戏。正是带着这种态度，我开始了我的采矿生涯。记得买了个高端AMD显卡费了好大劲，又花了三四个小时才拿到钱包，运行挖矿程序。开采 0.5 个莱特币需要两三天。非常兴奋，我很快找到了一个交易所出售它。我把它卖了100多块钱，然后把它存入了我的银行卡。当我看到银行卡上的数字时，我真的觉得这件事是可以做到的。一张显卡才1000多块钱，几天就赚了100多块，简直太暴利了。我下意识地觉得这东西未来潜力巨大。赚到钱后，自然想扩大生产规模，于是一步步走上了挖矿之路。

汪川：请介绍一下您的业务成长过程？

李培才：我们的业务成长可以分为三个主要阶段：初创期、转型发展期、扩张期。老实说，我们是在一个糟糕的时期开始的。市场一路下跌，进入大熊市。很多人看不下去就离开了。

我们从一台莱特币显卡矿机开始，稳定性差，无法大量部署。一段时间后，我们开始尝试比特币专业矿工。当时，比特币矿机市场鱼龙混杂，骗局多。就连目前正在蓬勃发展的比特大陆也刚刚成立，并在他们非常粗糙的官网上发布了他们的第一款Bitminer S1。发布私人收藏帐户。当时我很担心，如果我把钱存入这样一个完全陌生的账户，我会遇到骗子什么的。记得很清楚，那天去银行寄钱，在银行门口犹豫了半天，进进出出十几次，终于抵挡不住赚钱的诱惑。我买了我的第一台比特币矿机，即使被骗了也要汇款。这是我们第一次转型，从显卡矿机到比特矿机。

汪川：有意思。当时矿工多少钱，你的工资是多少？

李培才：当时我在南通商检局，月薪不到9000元，一台矿机9800元。

比特币矿工要稳定得多，很快我们就有了十几个。挖了大约2个月，全部卖光了。可能赚了四万或五万美元。这听起来可能并不多，但当时仍然令人兴奋。在转卖矿机的时候，我接触了一些矿机的二阶经销商，发现他们赚的钱比较多。因为市场火爆且不透明，他们每次翻手都能赚5-10%，而且没有大小限制。就这样，我们转型为二手矿机销售。起初我是在中国做销售，但很快我就发现，和这群国内同行竞争，我真的没有优势。很多情况下，二手矿机销售到现场，买卖双方付钱发货。自从我' 我还在工作，这基本上是不可能的。就是想问问能不能把矿机卖到国外，大家公平点，现场提货基本是不可能的。我开始使用 bitcointalk，这是一个全球性的比特币社区，里面到处都是对比特币感兴趣的人。里面有采矿区。早期的阿瓦隆、烤猫甚至以太坊的筹款都是在这个论坛上完成的。开始发帖，一开始是翻译了一些关于矿机介绍和评测的文章，然后慢慢开始发一些团购。所谓团购，就是我一次从国内的厂商那里买20台或者30台矿机，然后加一点价格卖出去，直到库存售罄。一开始很困难，因为我必须先付款，而客户没有 不要相信我。只好冒一定风险去中介担保交易。在这个论坛上找一些有经验的用户作为中介。买家先把钱给中介，然后中介通知我发货。买家收到货后通知中介转币给我。它只是做了一些交易。我把这些商家的状态实时更新到我当时的帖子里。也让买家过来同步更新状态。口碑是一步步建立起来的，很多买家都敢直接付款或者转账给我。刚开始每组能卖三五台，很快就发展到每组几十台。我一度成为我所在城市最大的 ups 客户。我记得有一个客户在谷歌上搜索比特币矿工时看到了我的帖子，并为我下了一个相当大的订单。正是传主说的那种干柴火型的顾客。这位客户只是简单地确认了我的身份，然后支付了硬币，350 BTC！就这样，花了三个月的时间才卖出去。3000台矿机，第一桶金赚到。这是我们的第二次转型，从自己挖矿到为国外客户卖矿机。

在这样的一段时间后，客户越来越信任我们，许多客户选择与我一起托管他们的机器，而不是用昂贵的运费将它们寄回。就这样，我们从矿机销售转型为矿机托管，并在收入中增加了固定的托管费用。随着矿机价格逐渐下降，运费在矿机价格中的占比越来越高，选择我们发货的客户越来越少。大多数客户在购买后选择与我一起托管。仅托管费也有数万美元的月收入。不好的是市场变化很快，币价不断下跌，挖矿的利润越来越少。很多老客户觉得投资回收期太长，他们不再愿意购买矿机。业务拓展难度大。但实际上，此时的挖矿收益还是可以的，每年还有40%-50%的以法币计算的收益。而且币价也趋于稳定，难度基本没有增加多少。收入确定性比较高。我觉得在这样的情况下，持有法币的圈外人可能更值得发展。我们开始动脑筋动员外人购买我们托管的矿机。但是对于外人来说，让矿工直接为他们挖矿是很麻烦的，他们得去钱包里去交易所卖币。我们将产品简化为云计算能力，客户购买矿机后可直接获得人民币收益。即便如此，拓展新客户仍然非常困难，很多人仍然根本不了解比特币，将其归类为骗局。我自己写了一篇文章叫《0到40000——我的被动收入路径》，从被动收入的角度，解释了为什么我认为比特币挖矿是一门好生意。起初，是一些亲戚和朋友。看到朋友圈的文章后，我试探性的选择买了一些。那一年大约是15年。一年后如何靠比特币赚钱，在法币方面，客户获得了不错的收益，越来越多的客户来找我们购买云算力。这是我们的第三次转型，

2016年底左右，数字货币逐渐走出熊市，币价从2000年开始缓慢攀升，挖矿收益越来越好。我们也开始逐步增加自有矿机的数量，基本把之前的利润全部变成了矿机。另外，我自己又增加了两个高端社区，其中一个就是传主群。在 2017 年的数字货币牛市中，很多人对挖矿产生了比较强烈的兴趣。仅仅通过这两个社区，就有很多新客户进来。很快我们的托管矿工数量就会超过 10,000 个。我们自己的自营矿机规模也扩大到10000多台。以这些为基础，我们开始建造自己的矿山，深化产业链布局，形成现状。这是我们整个公司业务发展的全过程。

汪川：您能告诉我们为什么您能在残酷的竞争中脱颖而出，其中的关键秘诀是什么？

李培才：我觉得我们生存和成长有两个关键因素。一是建立自己的信誉，这在数字货币领域极为重要。因为这个领域的很多交易都是完成的，所以一方需要先付款或发货。然后是信任问题。建立良好的声誉可以有效地帮助我们降低客户的信任成本。另一个是这个行业变化太快。一直有一种说法，币圈是一天一年。因此，经营策略必须顺应市场变化，不断调整，让自己在行业中立足。从我们的发展过程中可以看出，我们多次改变经营策略，取得了明显的成效。

汪川：谈谈您对未来比特币/区块链行业的展望？

李培才：我们公司在发展过程中，一个很大的错误是我们从赚钱的角度进入这个领域。我对区块链及其发展没有深入的了解。简单来说，就是不敢持币。在这个牛市中，可以说我们付出了很多学费，很多币都以非常便宜的价格卖出，但现在我们对区块链和数字货币有了更深入全面的了解，持币不像以前。好害怕。

至于行业发展，目前数字货币在人群中的渗透率还不到1%。要发展，必须有更多的人进来。数字货币的价值是建立在网络的价值之上的。根据梅特卡夫定律，网络价值与网络节点数的平方成正比。我认为未来可能吸引更多人使用数字货币的方向是内容和文件存储。内容和文件存储将吸引许多普通人。您不必为数字货币和 ico 投票。但是你总是想看的视频。内容和文件的受众非常广泛。一旦将区块链技术应用到这些方向上，它可以带来数十倍的用户数量。.可以说1.版本0区块链就是货币，<

汪川：介绍一下您目前的业务？

李培才：我们目前的业务主要分为自营挖矿、云算力和矿机托管三个部分。我们的宗旨是通过我们的专业服务，让普通人更容易挖矿。通过优化成本，提升运维水平，我们已经成为比较大的挖矿服务商如何靠比特币赚钱，让很多对数字货币感兴趣的新手通过挖矿进入数字货币的世界。

相比直接买币，挖矿对初学者更加友好。许多新手被数字货币牛市期间的价格上涨所吸引。但是等他们下定决心要买的时候，币价已经比较高了。巨大的收益和波动会吓坏许多新手并造成很大的心理压力。挖矿对新手更友好。牛市期间，由于矿机生产延迟，投资回收期会更短。一般来说，熊市的投资回收期为12个月甚至更长，而牛市的投资回收期通常只有6个月。显然对很多新手更有吸引力！挖矿还可以锁定未来的硬币。牛市的涨幅通常超乎想象。一般新手很容易过早卖掉，所以后续币价上涨与你无关。但是对于初学者来说，挖矿太复杂了，需要解决买矿机、找矿、做好运维等一系列工作，所以我们专门做这个服务。一方面，我们可以通过提供赚钱的方式来提供这个服务，另一方面，也希望降低新手进入数字货币领域的难度。

我在《穿群珠》中的收获可以说是非常大的。收获有三个主要方面。第一个是认知。群主的很多文章和群里的讨论，解决了我很多疑惑，给了我很多方法论上的指导。更让我印象深刻的是寻找干柴火型客户，避免彩票型社交陷阱的讨论，给了我很多启发。

群主的很多文章都能引起我的共鸣，有种豁然开朗的感觉。二是在人际关系方面。团里的人也很好，都是各个领域的佼佼者。它们在讨论和分享中提供了许多独特的思维方式和观点。第三个好处是在业务层面。确实有很多团友成为我的客户，给我带来的直接经济效益已经是团费的几十倍。可以说，入团是我2017年做的最好的决定。（编者按：我投资会的团友叫我团长或者四川团长）

汪川：谢谢佩采。祝您不断发展壮大，事业蒸蒸日上！